МИФ №3: В агентства недвижимости вообще лучше не обращаться - риэлтор, работающий «на себя», сделает всё и лучше, и дешевле.
Не будем отрицать, что среди тех, кто работает на рынке риэлторских услуг частным образом, иногда встречаются мастера своего дела. Как правило, это люди, поработавшие в крупном агентстве недвижимости, освоившие все тонкости продажи квартир и домов и решившие отправиться в «свободное плавание». Частные маклеры особо не афишируют свою деятельность, и клиенты обращаются к ним по рекомендации знакомых. Но потребителю, решившему воспользоваться услугами подобного специалиста, следует помнить, что в случае, если он ошибется, исправить его ошибку будет некому.
В серьезных агентствах недвижимости каждый шаг, совершаемый сотрудником, контролируется руководителем отдела и юристом. Риэлторская компания, заключая с клиентом договор об оказании услуг, тем самым берет на себя определенные обязательства и гарантирует, что сделка будет проведена в соответствии с требованиями российского законодательства. Только крупное агентство, имеющее в своем штате квалифицированных юристов, может провести полноценную проверку юридической чистоты объекта и впоследствии как юридическое лицо нести ответственность за свои недоработки. А частник, случись что, просто исчезнет из поля зрения своего клиента: ведь у него не только нет офиса, обычно он даже не зарегистрирован как предприниматель. Так что маклер вполне может отключить мобильный телефон - и поминай как звали. Ну, а клиенту, оставшемуся с проблемой, придется решать ее самому…
Дешевизна услуг частного маклера - самый распространенный миф рынка недвижимости. Кажется, что не имея затрат на офис, зарплату сотрудников и прочие расходы, которые вынуждено нести агентство недвижимости, маклер должен назначать минимальную комиссию. На деле же все получается наоборот: чем больше сотрудников, тем больше приток клиентов, поэтому затраты крупной фирмы покрываются достаточно быстро. Благодаря этому агентство недвижимости может позволить себе предоставление скидок на услуги, проведение различных акций и мероприятий, направленных на привлечение большего числа клиентов. В данном случае действует золотое правило торговли: деньги делают либо на наценке, либо на обороте, ведь именно в тех магазинах, где больше покупателей, меньше наценка.