Почему работа по договору выгодна и клиенту, и риэлтору?

Работа по эксклюзивным договорам – примета цивилизованного рынка недвижимости. И настоящие профессионалы стараются взаимодействовать с клиентами только на таких условиях: один клиент, один объект, один агент. Почему же это выгодно обеим сторонам?

Эксклюзивный договор заключается между собственником объекта недвижимости и риэлторской компанией. Со стороны собственника он предусматривает передачу единственному агентству недвижимости полных прав на продажу объекта и работу с потенциальными покупателями.

Со стороны риэлторской компании, эксклюзив - это вложение средств в продвижение объекта на рынке недвижимости и максимальная концентрация усилий на продаже данного объекта.

Основное преимущество эксклюзивного договора в том, что он мотивирует риэлтора заниматься продажей объекта недвижимости с максимальной отдачей. Если вашу квартиру продают сразу несколько агентов, то никто из них не подойдет с полной ответственностью и энтузиазмом к решению поставленной вами задачи. Все будут понимать, что вложение средств в рекламу неэффективно, т.к. комиссию получит то агентство, в которое случайно придет нужный клиент. Поэтому в данном случае риэлторы предпочтут пассивно ждать появления потенциального покупателя, и одновременно будут активно продвигать те объекты, за продажу которых им гарантировано вознаграждение.

Работа «на эксклюзиве» выгодна обеим сторонам: агентство застраховано от напрасных затрат на рекламу, а для продавца эксклюзивный договор является гарантией того, что риэлтор поможет продать квартиру за ее настоящую стоимость и на максимально выгодных для него - клиента агентства недвижимости - условиях. В ситуации, когда одну и ту же квартиру одновременно пытаются реализовать несколько конкурирующих фирм, успеха скорее добьется тот, у кого цена окажется ниже. А значит, каждое агентство будет стремиться уговорить покупателя снизить цену, и квартира, вероятнее всего, будет продана по минимальной цене.

Напоминаем, что специалисты АН «Парамонов» БЕСПЛАТНО консультируют по вопросам недвижимости. Риэлторы и юристы агентства предоставят исчерпывающую информацию по всем операциям с жильем:
- покупка и продажа;
- обмен;
- выкуп комнат;
- покупка жилья с использованием ипотечного кредита, государственных жилищных сертификатов и жилищных субсидий;
- оформление наследства, дарения, ренты.

В процессе консультации вы можете ознакомиться с порядком регистрации сделок с недвижимостью, выяснить, на что следует обратить особое внимание при заключении договора купли-продажи и какие документы необходимы для оформления сделки с недвижимостью.

← Назад к списку материалов